产品做好了，但没人用？我是怎么找到前100个用户的

去年我做了一个小工具，花了 3 个月时间开发，自我感觉良好。上线后满怀期待地等着用户涌入，结果...一个星期过去了，只有我妈注册了账号（还是我求她的）。

那种挫败感真的很难受。产品明明很好用，为什么就是没人知道呢？

后来我花了 2 个月时间，用各种方法去找用户，踩了无数坑，也找到了一些有效的方法。最终从 0 做到了 100 个真实用户。

今天分享一下我的真实经历，希望能帮到同样在为用户发愁的独立开发者们。

心态调整：别想着一夜爆红

刚开始我也幻想着产品一上线就能火，用户蜂拥而至。现实给了我一巴掌。

后来我明白了，早期阶段就是要做那些"不优雅"的事情：

一个一个去找用户 我真的是一个一个去加微信群，一个一个去私信，一个一个去邮件联系。虽然效率低，但每个用户都很珍贵。

把用户当朋友 我会记住每个早期用户的名字，他们遇到问题我会立即回复，甚至主动问他们使用感受。有个用户说我的客服比他们公司的还好。

接受被拒绝 被拒绝是常态，我被拒绝了无数次。但只要有一个人愿意试用，就是胜利。

我试过的方法（有效的和无效的）

社区推广：效果最好的渠道

这是我获得用户最多的渠道，但也踩了不少坑。

V2EX：我的第一批用户主要来自这里。但千万别直接发广告贴，会被喷死的。我是在相关讨论下面回复，提到自己做了个小工具解决类似问题，然后留个链接。

微信群：加了十几个相关的微信群，但大部分群都不允许发广告。我的做法是先在群里活跃一段时间，建立信任，然后私聊群友介绍产品。

知乎：写了几篇相关的回答，在最后提到自己的产品。但知乎的流量转化率比较低，看的人多，真正注册的少。

Reddit：如果你的产品面向海外用户，Reddit 是个好地方。但要找对 Subreddit，而且要真正提供价值，不能只是打广告。

内容营销：慢但有效

写博客：我围绕产品解决的问题写了一系列文章，通过 SEO 慢慢获得流量。虽然见效慢，但质量很高。

做视频：在 B 站和 YouTube 发了几个教程视频，效果还不错。视频比文字更容易建立信任。

免费工具：我做了一个简化版的免费工具，放在 GitHub 上，吸引了不少开发者关注。

Product Hunt：一次性流量爆发

我在 Product Hunt 上发布了产品，当天获得了 200 多个访问，但最终只转化了 5 个用户。流量很大，但转化率很低。

不过这次发布让我学会了如何写产品介绍，怎么制作演示视频，这些技能后来很有用。

朋友圈和人脉：最容易被忽视的渠道

朋友和同事：我厚着脸皮让所有认识的人都试用了一下，虽然大部分人只是出于面子注册，但也有几个成了真正的用户。

行业群：我在几个行业微信群里分享了产品，效果比想象中好。关键是要选对群，群里的人确实有这个需求。

踩过的坑

花钱买广告：我在 Google Ads 上花了 500 块钱，获得了 100 多个点击，但只有 2 个注册。对于早期产品来说，付费广告的 ROI 太低了。

群发邮件：我买了一个邮件列表，群发了 1000 封邮件，结果被标记为垃圾邮件，还差点被邮件服务商封号。

刷榜：我曾经想过找人刷 Product Hunt 的排名，但最后没有这么做。现在想想，这种方法即使有效，带来的也不是真实用户。

用户留存：让他们真正用起来

获得用户只是第一步，让他们留下来才是关键。

简化注册流程：我把注册步骤从 5 步减少到 2 步，注册转化率提高了 30%。

新手引导：我做了一个简单的产品导览，让新用户快速了解核心功能。

及时回复：我保证在 2 小时内回复所有用户的问题和反馈。这个承诺让很多用户印象深刻。

建立社群：我建了一个用户微信群，大家在里面交流使用心得，互相帮助。这个群现在已经成了产品改进的重要反馈来源。

数据复盘

最终的用户来源分布：

• V2EX 和技术社区：40%
• 朋友介绍：25%
• 内容营销（博客、视频）：20%
• Product Hunt：10%
• 其他渠道：5%

从这个数据可以看出，社区推广和口碑传播是最有效的方式。

一些建议

专注于一个渠道：不要什么都试，选择一个最适合你产品的渠道，深耕下去。

重视用户反馈：每个早期用户的反馈都很宝贵，认真对待每一条建议。

保持耐心：从 0 到 100 个用户，我花了 2 个月时间。这个过程很煎熬，但坚持下来就会有收获。

记录数据：记录每个渠道的效果，这样才能知道哪些方法有效，哪些是在浪费时间。

写在最后

现在回头看，那段找用户的经历虽然辛苦，但也很有意义。不仅让我找到了用户，更重要的是让我真正理解了用户的需求。

如果你也在为用户发愁，不要气馁。每个成功的产品都经历过这个阶段。关键是要走出去，主动寻找用户，而不是坐等用户上门。

最后，如果这篇文章对你有帮助，欢迎分享给更多需要的朋友。我们独立开发者要互相帮助，一起成长。