做了5个产品才明白：好想法是怎么来的

过去 3 年，我做了 5 个产品。其中 3 个彻底失败，2 个勉强活着，没有一个真正成功。

回头看，最大的问题不是技术不行，也不是执行力不够，而是想法本身就有问题。要么是伪需求，要么是市场太小，要么就是我一厢情愿地觉得别人需要。

今天想分享一下我在产品想法发现和验证上踩过的坑，以及总结出来的一些方法。希望能帮大家少走点弯路。

我踩过的坑

第一个坑：自己觉得有用就是有用

我的第一个产品是一个代码片段管理工具。作为程序员，我经常需要保存一些常用的代码片段，觉得现有的工具都不好用，就自己做了一个。

花了 2 个月开发，功能很完善，界面也不错。结果上线后，除了几个朋友出于面子注册了账号，基本没人用。

后来我才明白，虽然我有这个需求，但大部分程序员其实用 IDE 的代码片段功能就够了，或者直接用 GitHub Gist。我的工具虽然功能更多，但学习成本也更高，大家没有动力去换。

第二个坑：想法太大，什么都想做

第二个产品是一个"全能型"的项目管理工具，想要集成任务管理、时间追踪、团队协作、文档管理等等功能。

我觉得市面上的工具都有各种问题，我要做一个完美的解决方案。结果开发了半年，功能越做越复杂，自己都搞不清楚重点是什么。

最后做出来的东西四不像，每个功能都有，但每个功能都不够好。用户试用后的反馈是"功能太多了，不知道从哪里开始"。

第三个坑：没有验证就开始开发

第三个产品是一个帮助自媒体作者管理多平台发布的工具。我看到很多人抱怨要在微信公众号、知乎、小红书等多个平台发布内容很麻烦，就觉得这是个好机会。

没有做任何验证，直接开始开发。花了 3 个月做出来后，才发现大部分自媒体作者其实不需要这样的工具，因为不同平台的内容策略和格式要求差别很大，很少有人会发布完全相同的内容。

现在我是怎么找想法的

经过这些失败，我总结了一些相对靠谱的方法：

从自己的真实痛点出发

这个方法本身没错，但要注意几点：

确保痛点够痛：不是所有的不便都值得做成产品。我现在会问自己：这个问题让我痛苦到什么程度？我愿意为解决它付多少钱？

确保不是只有你一个人有这个痛点：在开发之前，我会先在相关的群里、论坛里问问，看看有没有其他人也遇到类似问题。

从小处着手：不要想着一次解决所有问题，先解决一个最核心的痛点。

观察别人的抱怨

我现在会经常逛一些垂直社区，比如 V2EX、即刻、小红书等，专门留意大家的抱怨。

比如我在设计师群里经常看到有人抱怨找素材麻烦，在程序员群里看到有人抱怨部署流程复杂，在运营群里看到有人抱怨数据分析工具难用。

这些抱怨背后往往隐藏着真实的需求。

关注细分市场

不要想着做一个通用的解决方案，而是专注于某个特定群体的特定需求。

比如不是做一个通用的项目管理工具，而是专门为设计师团队做的项目管理工具；不是做一个通用的记账软件，而是专门为自由职业者做的财务管理工具。

细分市场虽然用户量小，但需求更明确，竞争也相对较少。

现在我是怎么验证想法的

有了想法之后，我不会立即开始开发，而是先验证。

和潜在用户聊天

我会找 10-20 个符合目标用户画像的人，和他们深入聊聊。

重点不是问他们"你觉得我这个想法怎么样"，而是了解：

• 他们现在是怎么解决这个问题的？
• 现有的解决方案有什么不满意的地方？
• 他们愿意为更好的解决方案付多少钱？
• 如果有这样的产品，他们会立即使用吗？

做一个简单的着陆页

在开发产品之前，我会先做一个着陆页，清楚地描述产品的价值和功能，然后投放一些小额广告，看看有多少人愿意留邮箱表示兴趣。

如果连着陆页都没人感兴趣，那产品做出来肯定也没人用。

手动提供服务

对于一些可以手动操作的产品，我会先用人工的方式为几个用户提供服务，验证需求的真实性。

比如我现在在做的一个数据分析工具，在开发自动化功能之前，我先手动帮几个客户做数据分析，通过这个过程来验证需求和优化流程。

一些判断标准

经过这些经历，我总结了几个判断想法是否靠谱的标准：

用户愿意付费：如果用户连 10 块钱都不愿意付，说明这个需求不够强烈。

用户愿意花时间：如果用户不愿意花半小时和你聊需求，说明这个问题对他们来说不够重要。

有明确的目标用户：如果你说不清楚你的产品是给谁用的，那基本上就是伪需求。

解决的是频繁发生的问题：如果用户一年只遇到一次这个问题，那市场空间就很有限。

写在最后

做产品最怕的就是闭门造车。我之前的失败很大程度上就是因为太相信自己的判断，没有充分验证市场需求。

现在我的原则是：在写第一行代码之前，一定要确保至少有 10 个人愿意为这个产品付费。这样虽然不能保证成功，但至少能避免做出完全没人要的东西。

希望我的这些经验对大家有帮助。如果你也有类似的经历，欢迎分享交流！